12月8日，中国人寿2010年个险营销精英高峰会传出消息，公司个险渠道总保费实现1400亿元，续期收入占渠道总保费的比重达75%。

  渠道优势明显

  作为中国人寿的销售主渠道，多年来个险业务积累了丰富的销售经验，创造了内含价值高的期交和短险业务发展平台。个险业务的可持续发展能力显著增强，遵循寿险经营基本规律办事，围绕个险渠道特点务实进取，业务结构的持续调整，带来了新业务价值的快速增长。截至2010年11月，公司个险渠道实现总保费1400亿元，续期收入占渠道总保费的比重达75%。自1996年以来，个险渠道累积保费贡献已突破1万亿元，每年个险续期保费规模已超过1000亿元，显示出强大的持续成长能力。

  产品竞争力强

  中国人寿是市场上一直坚持以传统型和分红型产品为销售重点的寿险企业。近年来的寿险市场沉浮，也用实践证明了中国人寿这一产品策略的正确性。同时，作为寿险行业龙头企业，中国人寿具有较强的产品开发能力，多年来已开发培育了一系列适销对路、竞争力强的品牌产品，产品设计理念和开发能力处于市场引领地位。2009年底，中国人寿个险渠道向市场陆续推出了“福禄”系列新产品，涵盖养老、理财、保障、医疗等多种保障范围。其中，8月1日在上海试销的“福禄满堂”单月创下十年期首年保费收入5400万元的佳绩。极具竞争力的产品已成为个险业绩再攀新高的有力武器。

  市场主导地位稳固

  2003年中国人寿股改上市，尽管市场主体不断增多，但公司市场份额始终保持领先。同时，正因为中国人寿长期坚持以传统型和分红型为重点的产品策略，会计准则解释第2号实施后，保费收入确认率高，进一步强化了市场主导地位。近年来，中国人寿一直采取以城市为主、城乡并举、突出城区的发展策略，2010年更是积极开展了重点城区个险专销活动，在巩固大中城市竞争地位上取得了积极的成效。

  中国人寿个险渠道拥有业内最大的销售队伍，销售人力规模达73.6万人，是公司业务销售的主渠道，被誉为捍卫公司市场地位的“钢铁长城”。12月8日，中国人寿在深圳举办年度个险营销精英高峰会，表彰全系统1200余名营销主管、销售精英和营销管理干部。（国寿宣）