□晨报记者 柯其其

  ◆促销，促销，还是促销

  虽然离元旦和春节还有段时间，但近期我市多家建材品牌和家具卖场不约而同地推出优惠促销活动，吸引了不少消费者。红苹果家居、煌家灯饰广场、马可波罗磁砖、多乐士漆、恒洁卫浴、我乐橱柜、冠珠陶瓷、美尔凯特自清洁吊顶、捷顺名门、圣象地板组成冠军联盟，将于本月27日下午在市迎宾馆三楼举行“年终惊天巨惠”，推出“免单等您来拿”活动；诺贝尔磁砖、箭牌卫浴、斯帝罗兰沙发、友邦MSO集成吊顶、维意定制家具、TATA木门、立邦漆、欧派橱柜、升达地板、北京龙发装饰组成领袖品牌联盟，将于本月27日下午1时在市迎宾馆中华厅举行大型“建材团购惠”，此次联盟的品牌都向厂家申请了最优惠价格，当天的现场还有现金大派送、抽奖等活动；宜佳家居11月27日推出“惊天动地6小时，年度最后一次超低让利风暴”活动，家装、家具、建材全线配套，同时买家具可以参加幸运抽奖；全友家私11月25日至12月5日，推出全场5.8折活动；新世纪家具城11月26日至28日推出特价活动，同时买家具赠送礼品；红苹果家居城11月27日推出总裁签售会，包括1元秒杀、幸运抽奖、送红包大礼等；正阳爱家家居购物广场于11月26日至27日，推出购物抓现金、签单送大礼、厂家直销特供价，让消费者淘宝而归。

  “《淇河晨报》一天就刊登出建材品牌和家具商家促销广告六条，这真是方便了我们消费者，从报纸上就能先比较出哪一家更优惠。这么多建材品牌、家具城扎堆搞促销，抢占市场，争夺消费者，以前还真少见。对于消费者来说，商家搞优惠促销是好事。”市民刘女士说。

  商家集体促销，这可乐坏了消费者。记者调查发现，不少准备选购建材的市民都暂停了购买，准备参加冠军联盟、领袖品牌联盟、宜佳家居等推出的团购会，市民王先生说：“这几家大型建材团购会都在新区举行，还是同一天，正好货比三家，到时我要选最物美价廉的那家。”而各家具卖场的生意明显比往年同期要好。不管是中午还是晚上，一批批看家具、选家具的市民涌进家具城。市民李先生告诉记者：“这几天我可忙坏了，上午到一个家具城看看，下午再到另一个家具城逛逛，第二天再换一家店，反正都有让利活动，先选好，到活动时再买，能省下不少钱呢。”

  当然，也有消费者仍在观望。家住新区清华园的张女士听说建材品牌和家具卖场推出优惠活动，她表示会去看一看，“除非真是很优惠，我才会购买，否则还是想再等等，春节说不定降价幅度会更大。”

  ◆联盟让商家受益

  采访中，记者获悉无论是冠军联盟，还是领袖品牌联盟，其包含的大都囊括了地板、木门、吊顶、橱柜、灯饰、卫浴等不同品类的建材产品，集合联盟内部品牌齐全的优势，纷纷打出“一站式”优惠促销。

  “我们联盟的十大品牌，来自不同行业，在年产销量、产品档次和展示、卖场规模、价格体系、售后保障、团队服务方面均具备很好的实力及口碑。联盟的方式有利于我们相互整合优势资源，互惠互利，同时也能给消费者带来更多的让利折扣，让消费者花最少的钱，享受全方位的便利家居建材采购。”诺贝尔磁砖鹤壁旗舰店总经理常艳艳说。

  接受采访的建材品牌商家表示，如今建材卖场林立，竞争十分激烈，通过品牌资源相互整合的联盟形式，可以大大降低各品牌做促销活动的成本，从而可以将节省出来的成本回报给消费者，也因此占领更多的市场份额。

  ◆商家强化内功才能长久立足

  接受采访的市民表示，如今商家的折扣相差不是太明显，最终比拼的还是软实力，比产品质量、比售后服务。如果商家在售后服务上为消费者考虑得更周到，会受到大多数消费者欢迎。

  接受采访的各品牌负责人都表示，无论是淡季还是旺季，商家们都在为抢占市场份额而努力。目前，单一的降价促销活动已经不能吸引消费者的目光了，企业要想在竞争中取胜，一定要强化内功，要全方位为消费者考虑，从各个方面提升自己的服务，打造消费者喜欢的品牌，才能在合理的利润空间之内游刃有余。今后市场洗牌的趋势越来越明显，只有懂得战略营销品牌才能真正长久立足。