“哥，你放心好了，都给你摆平。”大连一家旅行社副总张义轩接完电话后，着手开始做方案，有着十年“政府团”经验的他已经轻车熟路。每到年底，张义轩的腰包就会鼓上许多，因为他的“哥”们出去玩的很多，且出手都很大方，还都是当官的。张义轩明白，自己的职责就是把人陪好，再配合他们把钱花掉。

  年底了，有人突击赚钱，也有人突击花钱。张义轩属于前者，而在东北某地级市招商局工作的刘言则是后者。

  想办法“花钱”

  刘言是招商局的办公室副主任，刚提拔不久。一到年底，刘言除了杂事外，还要想办法帮忙“花钱”。如果花不完，明年局里的预算可能就要少了，今年，他们局还剩余几千万元。

  一个公安局的朋友给他支了一招，旅游呗，出去玩，找个名义外出考察一下，有吃有玩又有会开，顺道也把钱花了。

  刘言很快和当地一家旅行社接上了头，在敲定出行地点后，对方很爽快地问他：“刘主任，要走会议型还是考察型？”

  刘言选的路线是台湾8日游，住四星酒店，住四晚送一晚五星，不加点，不购物，对方报价6000元/人。刘言有些犹豫，因为局里有20多人，加一起也是笔不小的开销。

  对方业务员以为他在暗示回扣，很直接地表示，100元/人回扣，怎么样？

  刘言说，他当时愣住了。结果，对方以为他嫌少，就直截了当地说：“大哥，要不你说吧，你想要多少，到时候我们来安排。”

  单子递上去后，领导很快就批了。在确定人数和出游时间后，对方要了名单，说可以去航空公司申请特价机票，另外还能从机票款中返些回扣给刘言。

  刘言没有想到，替局里花一次钱，自己也可以赚这么多。但赚大头的显然不是他。

  “只要最好、最贵”

  “政府团”俨然已成了很多旅行社年末最大的生意。“许多旅行社都有大客户部，这些部门就是专门针对国企和政府的此类高档团，这些团队出门从来都是只要最好、最贵，其他无所谓。”张义轩说。

  他回忆说，刚开放出境游时，国、中、青三家垄断所有的出境业务，一到年底，报名的团队不是国企就是政府，生意火爆得不行。后来，业务放开了，开始出现恶性竞争，就把整个利润拉低了，但高档团的利润只增不减。

  此外，大客户部还会针对每个客户需求制订出不同的会议计划，比如哪些会议适合在国外开，哪些会议适合在国内开。逢年过节，还要对相关客户进行拜访，并送上相应的礼品。

  他透露，现在很多部门都会在年初时和旅行社定好一年的出游计划，有些单位还会提前把经费商定好，这样在年底时花钱的压力也小。

  大客户部还会尽可能地满足客户的所有需求，因为对于旅行社来说，政府是长期的客源。

  张义轩说，临时被一些政府领导叫去买单也是常事。你不买吧，不合适，以后就不在你这个旅行社外出考察了，为了以后的合作，这个钱还是要花的，“毕竟，高档团是高利润，对政府、对旅行社都是好事”。

  中青旅一名资深人士说，现在旅行社主业的毛利都很低，但定制团的利润很高，一般在8%~12%之间。且定制团的消费群体，大多是国企和政府。旅行社一般都针对此类定制团，会贴身制订一个方案。

  台湾游花了十几万

  刘言的确体验了一次这样的“贴身服务”。

  他所在的招商局这趟出游，带队的是一位年轻姑娘。刚开始，刘言有点儿不放心，但报价的旅行社工作人员拍着他的肩膀说：“放心好了，刘主任，我们的导游都有5年以上的经验，普通话标准，人也漂亮。”

  这一趟下来，刘言计算了一下，包括往返机票及税金、景点第一道门票、空调旅游车、行程内用餐、台湾四星级酒店和地接导游、领队服务费用，以及旅行社责任保险、团队旅游意外伤害保险，局里一共花了十几万元。

  这还不算办理通行证和签注的费用、境外导游司机每人每天40元的小费，以及行程中不含的景点费用、自由活动和转机期间的用餐，还有局里20多个人购买土特产的费用，这些当然都可以被算在总体花费里面，刘言自己还从里面捞了几千块的人头回扣和机票返点。

  领导花钱有“妙招”

  不过，这样的政府团花费对于局里几千万元的剩余预算来说，实在是有些杯水车薪，好在其他方面的“花钱”不用刘言操心，领导自有妙招。

  “到四星、五星级酒店消费，买数千元的衣物、鞋子和价值上百元的内裤、香烟和酒水，都可以通过公务消费的方式来报销。”刘言戏称，这只是“个人演出”，还有局里更新换代的公务汽车、办公用品，甚至连购物卡、加油卡都能买上好大一堆，每张卡上的数额都是以千元计算。

  刘言坦承，年底也少不了要联系上级领导和平行部门的感情，有时候是对方领导来“串门”，有时候则是己方领导主动出击，这些都是“惯例”，统一用“公务招待费用”来报销。

  “追加当地投资项目的工程预算是个比较好的办法，既不会被审计部门盯上，也能卖个人情给工程承包方，就是审批手续比较麻烦。”刘言说。（据《现代快报》）   1

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