“无理由退房+12%增值保证”

  郑州一楼盘出新招

  提振购房者信心

  据东方今报消息 近日，郑州一家楼盘推出了“溢价回购”的销售策略，承诺交房前如果客户不想继续持有这套房产，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。该做法引发业内热议，不少业内人士认为，此举一是为了应对当前市场，更重要的是在于提振购房者信心，也表明了开发商对自己项目的足够自信。

  承诺  交房前溢价12%无理由退房

  年末临近，一线城市不少房地产企业为“过冬”，抛出了“无理由退房”、“溢价回购”、“保价”、“升值潜力”等项目保值保价承诺，以求回笼资金。目前包括上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市的20余楼盘已经将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，给购房者吃“定心丸”。

  如今，这一做法在郑州得到了升级。12月10日，位于郑西新城核心的一家楼盘针对即将开盘的二期电梯洋房产品，推出了“溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，成为郑州乃至河南楼市首例推出购房保障承诺的项目。

  开发商承诺，客户在购买新品房源时可签订置业保障相关协议，交房前如客户不想继续持有这套房产的，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。

  疑问  为什么敢于“溢价回购”？

  对于近期楼市出现的种种“保价回购”、“溢价回购”策略，业内也是褒贬不一。那么，郑州这家楼盘又为什么敢于提出“溢价回购”和“无理由退房”呢？

  这家楼盘一负责人表示，活动的推出是基于对市场规律及对项目自身情况不断论证做出的。“长远来看，房地产业发展的大背景没有改变，一旦宏观经济调控到位，房地产市场必然更加健康地发展。尤其是大中原经济区的建设落实，中原楼市将迎来新的发展契机。

  对于项目，该负责人认为，无论是从地段、规模、配套还是产品品质等各方面来看，该楼盘都具有绝对的发展优势。“我们之所以敢于做出购房保障承诺，必然是建立在公司实力以及产品和价格优势的基础之上，我们对项目自身品质和升值潜力十分看好。”

  对于开发商的“回购”策略，不少专家曾表示，往往回购时间太长，到时房屋早已交房入住，退房手续繁琐、退房成本高，耗时耗力。因此，“回购”计划根本不具备可操作性，只能作为开发商促销的噱头而已。

  但该负责人表示，他们很好地解决了这一难题，“比如我们将退房的节点选在交房前，并且溢价12%，从根本上保证了活动的可操作性和客户利益。”

  业内  “溢价回购”应该给予掌声

  近期郑州楼市的降价阵营呈扩张之势，但楼市整体的成交量并没大幅增加。原因何在？“越降价，越观望。”正如一位业内人士所言：“个别的企业看上去好像跑赢了大市，走在前面，但打击了消费者的信心，失去了更多老业主的信任和更多的潜在客户。”

  在这个楼市很不稳定的紧要关头，楼市急需新的榜样，能给徘徊观望的购房者吃颗定心丸，同时给已经购房的业主一个交代。

  “溢价回购、置业无忧”的增值销售策略，也因此受到了更多关注。购房者张先生认为，开发商此举让他们再也没有后顾之忧，这或许是在房地产理性回归的过程中，一个负责任的开发商最应该做的。

  河南财经政法大学教授刘社认为，结合到当下很多大型房企在降价时对买房人极为强势和冷硬的做法，郑州这家楼盘这种“亲切”的“溢价回购”是应该被给予掌声的。“其实也说明了开发商对楼市前景的乐观，以及对自身项目的自信。”

  房地产实战专家上官同君认为，当前的市场是一个典型的恐慌性观望的市场，手有现房的房企目前面临的是如何主动营销突围的新课题。这家楼盘的做法，在营销企划层面应该予以肯定，这比一些房企营销企划决策者面对市场束手无策强得多。

  他认为，房企营销突围的前提是专业，专业评判市场现状，专业组织好房企的投融资现状，专业制订房企过冬储备方案，专业制订营销突围务实方案。“墨守成规，不敢打仗突围的营销策划团队最终会被市场淘汰。”