在购买二手房的过程中,对房主和房子事先进行摸底调查,非常有利于降低成交价格。
首先是对房主进行摸底调查。房主出售二手房的原因是多方面的。例如,有的是长期在外地定居想卖房,有的是打算重新置业。由于出卖二手房的背景和目的各不相同,房主报价的心理和起点差异很大。所以买家只有详细询问相关人员或向房主的同事、亲友打听、了解房主卖房的背景、目的和心理,才能更有利地掌握购房的主动权,从而大大降低购房的成本。
其次,是对二手房本身进行摸底。有的楼龄较长,墙面灰暗陈旧,户型偏小,诸如此类的缺点恰恰是买家讨价还价的有利因素。不过,挑剔要有针对性,否则不切实际的挑剔反而会使买家坐失良机或吃大亏。
(冯重青 孙秀清)