二手房

　　五招卖出好价钱

　　一项调查显示，在二手房交易市场上，超过六成的卖房者对成交价格不满意。如何才能将房子卖出好价钱呢?置业专家提醒，房子要卖个好价钱，需要把握五个方面。

　　准确评估出房价

　　房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估非常必要。

　　置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面来对房子进行全方位的评估。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

　　情人眼里出西施

　　俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高，房主也就越能卖出如意的价格。因此，找对买家是关键。

　　要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭的需要；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。

　　突显房子迷人处

　　找对了买家，接下来要做的就是怎样为房子增添魅力了。卖房时，若能对房子的魅力点即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。比如，在专业人士的协助下，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅是一套房子，更是一个在不断长大的“金元宝”。

　　抹去房子“鱼尾纹”

　　找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要把房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多，房子也是如此。

　　谈判气氛很重要

　　谈判是二手房交易中的一个关键环节。在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在居家生活的角度，对房子的主要特点加以渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来居家生活情境。于是，双方的沟通以及交易无疑会顺利许多。

　　（据《市场报》）