健康是生命的基石，人们在生活水平日益提高的同时，对健康也越来越加以关注。“亚健康是都市杀手”、“送礼送健康”……对健康的关注，使各类保健品渐受关注。

　　作为一家保健品销售公司的总经理，李保华带领着自己的团队在竞争激烈的保健品市场中站稳了脚步，开拓出了一片新天地，成为鹤壁保健品市场的领军企业。

　　立志自己当老板

　　李保华1996年毕业于河南中医学院，刚离开学校的几个月里，为了找工作，他吃了不少苦头，还曾经在郑州街头推销小商品。

　　当年9月底，走过了3个多月坎坷求职路的李保华当上了郑州一家药厂的销售员，被派到东北开拓市场。经过一番努力，他不但打开了东北的市场，销售额也不断上涨。

　　不久，李保华凭借自己的营销实力，跳槽到东北一家大型制药企业。尽管在东北这家企业取得了不错的成绩，但李保华不甘心一辈子为别人打工，自己创业当老板的想法一直萦绕在他心头。

　　中医学院毕业、有了几年营销经验的李保华经过几个月的市场考察后，将目光投向了保健品市场。

　　投身保健品市场

　　2003年5月18日，李保华回到老家浚县，注册成立了春天保健品有限公司。为了能在诸多知名品牌的包围中求得生存，李保华下了不少工夫。

　　李保华认为，做营销最重要的是服务。他联合医院开设了健康大课堂，从医院请来医生免费为老年人讲授健康知识，还派员工分发有关材料。

　　努力得到了回报，随着健康理念的深入人心，春天保健品有限公司的销售额开始上升。

　　得到浚县消费者的认可后，李保华开始扩大公司规模。2004年，他先后在淇滨区、山城区、淇县开设服务点，并逐步发展到周边的开封、安阳等地。

　　靠品质与服务立足

　　选择好的产品，对于营销公司来说非常重要。李保华选择了中粮集团及中科院等知名企业和科研机构的产品。

　　李保华告诉记者，他要做的是品牌，不能坑一笔钱后就卷铺盖走人。他认为，只有品质好的产品，才能得到消费者的信任。正是由于坚持这一理念，春天保健品有限公司先后被有关部门授予“诚信企业”、“百城万店无假货示范店”、“消费者信得过单位”等荣誉。

　　在获得收益的同时，李保华不忘回馈社会，回馈顾客。公司刚成立时，他就向浚县老干部局捐赠了5000余元的保健品。公司还时常安排老年顾客外出旅游，每年都向社会捐赠健康器械等。

　　几年来，他投入了十几万元购买各种理疗器械，长期为顾客提供免费理疗服务。一位老顾客在得知这些器械损耗较大后，劝他适当收取一些费用，但李保华仍然坚持让顾客免费使用。他告诉记者，只要能为顾客带来健康，花再多的钱也值得。

　　传播健康理念

　　2008年,经济危机席卷全球，保健品市场也受到了一定的影响。为了能在危机中突围，李保华选择了靠传播健康理念求生存的营销策略。

　　这一年，春天保健品有限公司开设了健康讲座，让市民了解更多的医疗保健知识。公司还免费为患者测血压、测血糖，让更多人对自己的身体健康状况有了更为清晰的了解。

　　通过传播健康理念，更多的新顾客被吸引而来，公司的营销方式也由之前的员工推销，变成了顾客主动上门。这些顾客享受到优质产品和优质服务后，对春天保健品大加赞扬，越来越多的人进店购买。

　　2008年，春天保健品有限公司在全球经济危机的大背景下，销售额不降反升。

　　建设网站 服务客户

　　今年12月29日，春天保健品有限公司的网站正式开通，以绿色为主色调的网页看起来异常清新，其中不但有公司最新产品的介绍，还有各种保健常识。

　　李保华告诉记者，在当今信息化时代，开通网站是大势所趋。顾客通过网站可以了解到最新的行业动态，尖端的科技产品，生活保健小常识等，以更好地调理自己的身体。

　　把保健品市场做大做强

　　2009年的销售工作已近尾声，拿到全年销售报表后，李保华告诉记者，今年的销售额比去年增长了近两成。

　　谈及未来打算，李保华说，希望将来能够开一个类似国美电器的保健品连锁店，将保健品市场做大做强。

　　面对来自国内外知名企业的竞争，李保华认为，公司要想发展，必须秉承“诚信为本”的精神，坚持“立足品质，服务顾客”的经营理念。正如他平时常说的那句话：“做好人，卖好产品，做好服务，全心为顾客。”

　　晨报记者 侯韶莹/文 李拥军/图