我也要

　　砍价！

　　临近春节，很多市民都会到商场逛一逛，希望能够淘到一些物美价廉的商品。但一些商场、专卖店悬挂的“恕不还价”的牌子总觉得很招眼，有的顾客为了避免讲价的麻烦而喜欢到这些地方购物，但对于很多市民而言，商家给出的价钱不砍掉点儿总觉得有点儿吃亏。实际上，只要善用砍价技巧，这些地方同样可以讨价还价，并且还有可能获得一些赠品。

　　砍价是买方消费行为，许多消费者都希望购物的时候能够以更低的价格买到想买的商品，但对于多数人来说，要砍到自己满意的价格并不容易。在一些城市还应运而生了职业砍价人，他们凭借一定的专业知识和三寸不烂之舌，混迹于市场内，帮忙砍价并收取佣金。记者近日走访了一些购物达人，精打细算的他们都有自己的一套砍价方法，不管是路边小摊还是商场、专卖店，他们都会最大限度地讨价还价，争取到最大实惠。

　　◆前提：砍价前先“询价”

　　记者走访的多位购物达人都表示，价要砍，但不能盲目地砍，要想成功砍到自己满意的价格，应先“询价”，即先了解市场上同类商品的价格。

　　消费者鲁惠兰介绍，“询价”很简单，就是“货比三家”，购买一件商品前，应到不同的商店转转，打听一下同类商品的价钱，还可以咨询购买过此类商品的朋友，这样可以对所要购买商品的价钱、特点等有个较为全面的了解。

　　有了“询价”的前提，对商品的市场行情有了大概的了解，砍价时，可以假装内行，底气十足，同时也避免了出现自己出的价钱低于卖家的底价而被冷落。

　　◆准：砍价要“砍七寸”

　　俗话说，打蛇要打七寸，砍价同样要“砍七寸”，即要砍得准。有了前期的“询价”，砍价时会更容易找到合适的价位。

　　消费者闫涛告诉记者，不同的购物场所，砍价的范围也不同，地摊或者小店铺肯定可以比商场里砍得更多。他介绍，地摊或者小店铺，一般都要对半砍，一些精品装饰等要照着给出价的三分之一砍价。

　　据闫涛介绍，砍价时不能想多少就多少，要考虑商品的实际价值，比如衣服，通过观察衣服的材质、板型、款式等估出其实际价值，觉得值多少钱就砍到多少钱，然后不管商家怎么说，决不再加钱。

　　◆狠：砍价时要“厚脸皮”

　　很多人购物从不还价，并非因为这些人出手大方，而是因为放不下面子，不好意思和商家砍价。

　　漫天要价是商家特别是服装商赚钱的手段之一。在一些服饰店，从郑州的服装批发市场淘的服装，质地、做工都一般，但因款式新颖，商家的开价往往会比进价高出很多，甚至是进价的几倍。因此，消费者王朋说，砍价狠是对付商家漫天要价的诀窍，如果心肠软或者放不下面子，很可能就会吃大亏。

　　王朋告诉记者，她在郑州光彩市场看中一件外套，店主要价是350元，但经过砍价，她最终以150元拿下。据王朋介绍，买东西是买卖双方的一种交易，砍价成功是双赢，并且还有可能会和店主成为朋友。砍价时一定要下狠心，服务员的态度再好，也不能心慈手软，并且可以告诉店主，如果便宜的话，以后会经常带朋友过来，最后以满意的价格买到了自己心仪的商品就大功告成了，否则会因为“死要面子活受罪”，买过后就感到后悔。

　　◆稳：玩心理战术

　　记者走访的多数消费者及商家都表示，砍价最重要的是心理战术。

　　消费者赵晓玲介绍，砍价时一定要沉稳，不管对卖家所给的价格满意不满意，或者卖家对自己所给的价格不满时，都要做到心中有数，不急躁。

　　赵晓玲告诉记者，砍价时不能暴露出自己对这件商品非常渴望的表情。一些人在购物的时候，经常会表现出对所选商品的喜爱，而卖家往往会乘机而入，咬定价格决不降价或将价格提高。因此最好不要让卖家看出自己的心思，装成闲逛的样子，砍价不成就做出不买的样子准备走人，但往往卖家会在此时把你叫回来，如果卖家对你的离开并不理会，大不了再回来。

　　◆吹毛求疵：拿商品的缺陷压价

　　总会有些商家对于顾客的砍价不予理会，不肯降价，对此，要尽量挑出所选商品的缺陷，以此压价。

　　王朋介绍，任何商品都不是十全十美的，但卖家介绍时，都是挑好的说，因此，砍价时要挑出商品的不足之处，或者是衣服上的几个线头，或者是一点儿污垢，都可以作为自己砍价的筹码，直到双方以一个满意的价格成交。

　　◆保底一招：索要赠品

　　消费者朱瑞萍告诉记者，如果在一些专卖店，自己实在砍不下价钱，并且非常想要这件物品，则要向店主索要赠品。

　　朱瑞萍介绍，很多新品上市的时候都会附带一些赠品，但一些店主并不会将赠品展示出来，如果顾客不索要，店家就不会将赠品送给顾客。

　　朱瑞萍告诉记者，她经常在超市或者化妆品专卖店里买化妆品，并且这些地方往往不还价，而她每次购物时都会索要赠品，有时候是洗面奶小瓶装，有时候则是面膜试用装，这种方法屡试不爽。

　　砍价是一门艺术，也是一门实用性很强的学问，在砍价过程中会用到心理学、演讲技巧、谈判技巧等。尽管记者为大家搜罗了这么多砍价技巧，但说起来容易，做起来难，能否成为一位砍价高手，每次都能买到物美价廉的心仪商品，还要靠大家多多实践。

　　□晨报记者 侯韶莹