□晨报记者 柯其其 叶晓伟/文 叶晓伟/图

　　卖场促销

　　一家接一家

　　虽然离中秋节和国庆节还有段时间，但近期新区多家家具卖场不约而同地推出优惠促销活动，吸引了不少消费者。全友家私为庆祝盛大开业，推出买10000元送价值6000元家具的活动；新世纪家具城8月15日至23日全场特价；正阳家居广场于8月21日、22日集合30家品牌家具厂，以厂家直销会的方式让消费者淘宝而归。

　　“《淇河晨报》一天就刊登出三家家具商家促销广告，这真是方便了我们消费者，从报纸上就能先比较出哪一家更优惠。这么多家具城扎堆搞促销，抢占市场，争夺消费者，以前还真没遇到过。”市民赵先生说。

　　商家集体促销，这可乐坏了消费者。记者调查发现，各家具卖场的生意明显比往年同期要好。不管是中午还是晚上，一批批看家具、选家具的市民涌进家具城。市民李先生告诉记者：“这几天我可忙坏了，上午到一个家具城看看，下午再到另一个家具城逛逛，第二天再换一家店，反正都有让利活动，货比三家，我要选最物美价廉的那家。”市民张女士刚买了一套沙发，她说，以前标价6000多元的沙发一直没舍得买，现在特价4000多元，这次买下省了不少钱。对于消费者来说，各家具商场搞优惠促销是好事。

　　而原本没打算买家具的陈先生，陪着妻子在家具卖场里逛了逛，看到折扣喜人，当天决定要换家里客厅的家具。

　　当然，也有消费者仍在观望。家住新区福汇佳苑的刘女士听说家具卖场正在打折，逛了一圈回来后跟记者说：“我还想再等等，国庆节说不定降价幅度会更大。”

　　消费者在选购沙发。

　　价格吸引人，服务聚人气

　　据新世纪家具城副总经理梁文君介绍，前不久新世纪家具城联合商家、经销商及媒体，开展了一场让利消费者的活动，效果非常好，促销取得圆满成功。之后，多家家具商场都陆续推出促销活动。

　　“强劲的竞争，受益最大的就是广大消费者。商家之间竞争，必然会降低利润空间，最大限度地把利润让给消费者。”梁文君说。

　　梁文君告诉记者，家具行业属于劳动密集型产业，工人工资增加致使企业人力成本增加，木材等家具原材料价格上涨，也会造成企业成本压力增加，家具涨价在所难免。国内家具市场目前竞争日趋激烈，如果价格上涨就会直接影响其市场竞争力，因此不少生产家具的企业不仅没涨价，反而一直在降价。

　　而对于消费者来说，价格低、质量好、款式新、服务佳才是购买的前提。竞争的压力使得家具销售商们开始想方设法吸引消费者，降价销售是首选，如各卖场不定期推出卧房六件套、儿童套房、书房三件套等特价产品，不仅价格上体现了一定的优势，也省去了消费者自己搭配的烦恼。

　　以前在家具商场里，一些品牌家具都贴有“非买勿坐”等字样的标签，但现在，无论您是否购买，家具销售员都会建议您坐下来歇一歇，体验一下舒适度。除此之外，各商家也在注重提高卖场环境，如正阳家居除了拥有大量的高档品牌外，空调和电梯全天开放，免费为客户送货、免费安装。

　　全友家私推出终身免费维修等服务吸引消费者。对于家具行业的未来趋势，全友家私总经理李跃霖认为，谁赢得顾客信赖，谁就赢得市场。众多家具品牌负责人也纷纷表示，要想在市场中站稳脚跟，不能一味打价格战，服务也要及时跟上。单纯依靠打价格战增加销量，势必会给整个家具行业和市场带来致命的伤害，最直接的危害就是带来家具产品质量和服务下降，家具厂商和消费者都受伤害。只有保证良好的经营环境，家具行业才能得以持续健康发展。

　　“现在各家具商场的折扣相差不是太大，比拼的还是软实力，比产品质量、比售后服务。如果商家在售后服务上为消费者考虑得更周到，那我们肯定会选择来这家店购物。”市民王先生说。

　　除考虑价位外，卖场环境对消费者选购家具影响也很大。

　　商家强化内功才能长久立足

　　如今，我市家具市场淡旺季越来越不明显，常年促销活动不断。实惠的价格是赢得消费者青睐的重要手段，而满足消费者高品位的家居需求，引导市民提升对家居文化的理解，也是本轮促销大战中的亮点。

　　“现在生活水平提高了，人们更重视生活质量，家具其实是家里最大的装饰，来购买家具的市民不再是单纯为了一个家的摆设，而是为了提高生活舒适度，为了视觉上的享受，所以我们推出了设计师免费上门量房活动——设计师上门看顾客家庭装修风格，然后再推荐哪种家具适合，同时也会推荐配套的家饰。”正阳家居的杨振齐总经理表示，他们之所以让设计师来为消费者搭配家具，设计家居整体布局，就是想让消费者体验“家”的内涵。他表示，企业要想在竞争中取胜，一定要强化内功，要全方位为消费者考虑，从各个方面提升自己的服务，打造消费者喜欢的品牌。

　　接受采访的家具商场负责人都表示，无论是淡季还是旺季，各商家都在为抢占市场份额而努力。目前，单一的降价促销活动已经不能吸引消费者的目光了，要苦练内功，才能在合理的利润空间之内游刃有余。今后市场洗牌的趋势越来越明显，只有懂得战略营销品牌才能真正长久立足。