25岁的青岛理工大学毕业生聂名勇有一股韧劲，总是有很多新奇的想法，这一点成就了他的创业。在没钱、没经验、没行业模式的情况下，他创设了一种独特的公共会员制销售模式，让会员卡实现了“多合一”。

　　聂名勇出生于山东临沂一个贫困家庭，２００４年考入青岛理工大学。由于家庭经济状况不好，他在上大学期间四处兼职，一直怀揣着一个创业梦想，并且为此做了很多创业知识储备。

　　机会总是青睐有准备的人。有一天，聂名勇逛街时路过一家商场的付款台，看见一位女士从一个包里２０多张会员卡中好不容易才找着这家商场的会员卡。这个偶然的发现触动了聂名勇敏感的神经。他想：能不能把各个商家的会员卡统一起来，让消费者带一张会员卡就可以享受多家会员企业的待遇呢？这个想法一产生，他便马上展开了进一步的市场调研。

　　经过一段时间的市场调研，聂名勇发现了一个新商机：会员卡不统一不仅给消费者带来很大不便，而且各商铺独自开展会员制营销成本高、效果差，“公共会员制营销”项目逐步在他的脑中成形。

　　当时还是在校生的聂名勇先在自己母校进行了项目试点。他找了几个对项目感兴趣的同学，凑了３００元印了一些资料，发展学校周围的理发店、眼镜店、饭店、网吧结成联盟商家，并统一发行一张会员卡，由这些联盟商家为会员提供会员折扣。经过一段时间运作，学校周围的联盟商家发展到１３家，一个月他们的联盟会员卡就在学校销售出１０００多张，还从中赚了２０００多元。

　　小试牛刀尝到甜头后，聂名勇的创业团队开始策划成立公司。３个同学从家中每人拿了１万元，共凑了３万元。２００７年８月１日，青岛新领域信息服务有限公司成立了。正当聂名勇和他的同伴充满幻想时，市场给他们上了一课。让他们没想到的是，从一个学校周围的小市场扩大到校园外的大市场，完全是两码事。年轻人一时的冲动和对美好未来的向往，短短一个月就被艰难的处境拉回到现实中。

　　当时，聂名勇公司３万元原始资金已经花光，共签约了４００余家联盟打折商户，会员卡销售很不理想，而公司已经没有运作资金了。聂名勇冷静下来分析发现，原因出在运作项目时没有把握好联盟商家的质量，４００余家商户绝大部分是一些路边小店，并且给会员的折扣都不真实，顾客基本上很少来这种店。在会员卡的销售中又采取成本过高的销售推广方式，投向广告的资金过大。

　　聂名勇说，就在公司最困难、最低谷的时候，学校的领导、老师和同学们鼓励他们继续做下去，父亲在这个时候也为他在老家贷了两万元，使公司再次得到存活的资金。重新振作之后，聂名勇改变策略，让大家亲自去发展联盟打折商户、把握商户的质量和折扣，并且最大化地利用现有资源，大批量聘用兼职人员进行会员卡一对一、面对面销售。经过３个月的发展，公司高质量的联盟商户达到１００余家，售卡收入开始由原来每个月５００元上升到１万元。后来，他们又为商户提供有偿的宣传营销服务。经过一年多的发展，公司的联盟打折商户上升到５００余个品牌商家，消费者会员超过１５万人。２００８年，公司营业额超过１００万元，纯利润超过３０万元，公司由原来的３人发展到１２人。

　　经过两年创业磨炼，聂名勇对创业有着很多感慨。他说，大学生创业有很多现实困难，但是也有很多优势；比如，大学生善于观察、思考，开拓创新能力强，如果有意识地多参加一些社会实践，老师进行一些创业指导，相信会有越来越多的大学生成为成功的创业者。

　　（张晓晶）