精干、不善言谈、低调、勤奋……刘玉栋身上却充满了创业的激情和热忱。初中毕业的他，当年闯济南时身上只有两元钱，但今天，他旗下公司的年销售额已经突破两个亿。

　　◆闯省城先修自行车

　　刘玉栋的家，和其他农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，虽然是家中最小的孩子，但刘玉栋从小就独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来到济南“打天下”。

　　那时他没什么手艺，找个工作非常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”

　　两年多的学徒生涯，刘玉栋挣了两万元。“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有两万元，那个时候很少见。”

　　回家盖房子结婚，还是继续修理自行车？当时，刘玉栋非常困惑。在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是违背了家人的意愿，在济南大厦附近租了一个门面房，月租300元，专门修理自行车。

　　当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点。时间长了，他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他便把眼光盯在代理上。

　　◆生意从收酒瓶开始

　　做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎。

　　胆大的刘玉栋带着1万多元钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁：“他不卖酒给我，我就不走。”刘玉栋回忆说，在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持。“这与我在农村生活养成的勤奋、努力的习惯分不开。”

　　1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。

　　后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。

　　◆打造自己的品牌

　　更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心，依托山东、辐射全国的市场布局。

　　至今，刘玉栋的公司已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足。“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正亲密接触。”

　　目前，刘玉栋代理的产品不仅有酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过两亿元。

　　“只有专业化才能取胜。”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络。“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。”

　　目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向美国看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”

　　（世财）