从一个毕业就失业的大学生到某大型服装厂的人事主管，再到年营业额达数十万元的服装店老板，小徐在短短的两年时间里，实现了很多人可望不可及的目标。服装行业在金融危机中可以说是遭受冲击较大的行业，然而在这种形式下，小徐仍然用别样的营销方式创造了财富。

　　◆厂家直接进货保证货源

　　服装除了款式，最重要的就是质量。因此，在货源上，应首选那些大型的服装加工厂。这些工厂通常会为一些名牌服装代加工，往往会有一些尾货剩余，这些尾货会因为有一点点瑕疵而被工厂处理掉，处理价甚至比成本价还便宜。小徐在这些工厂进货，可以比别人节省一大笔成本。

　　◆选择男装降低压货风险

　　对于服装来说，最害怕的就是压货。一旦某个款式的服装不畅销，造成库存积压，就会阻碍现金流的运转，特别是对于小成本的服装店，现金的流畅更为重要。

　　因此，小徐选择了比较传统的商业休闲男装，相对于女装来说，男装的款式比较固定，不容易过时，只要质量好，一般不愁销售。而女装，每年一个款，一不小心就会造成积压，很容易亏本。

　　男装款式的相对固定，也让小徐有信心给客户提供无条件退货，可以进一步树立良好的形象。

　　◆垄断销售防止压价风险

　　有竞争就会有价格竞争，为了保证自己的货能够卖到好价钱，小徐采取了买断制。每次工厂有什么新货，只要款式好，小徐就会全部买断，以防止市场上有人压价竞争，这样自己就有足够的利润空间。

　　◆无门店销售无铺租压力

　　为了进一步压缩成本，小徐没有将衣服直接卖给终端消费者，而是卖给了服装店铺。另外，小徐还在网上发布信息，卖给全国各地的批发零售商。没有采用传统的门店销售，也就没有了铺租的压力。

　　（王深致）