◆积累人脉

　　1981年，刘建华走上工作岗位，当过三年的警察，在工厂学过工……1998年国企改制后，他进入一家股份制公司从工程师、副总经理直到成为公司的大股东参与公司的管理经营。“生产、技术、采购、营销，我全都做过。”

　　“那个时候工作真的很忙，一年有300多天都在出差，国内除了西藏全都跑过，国外也经常去。”然而重组后的股份制公司并不是原先国企的优质核心资产，200多名员工，13个股东，作为副总经理和工程师，刘建华当时的工资只有2000多元。

　　这几年的经历不仅培养了一个行业通和经营全能，也为他日后的自立门户积累了丰富的经验和人脉。

　　◆伯乐相助

　　2003年，刘建华遇到了他创业路上的伯乐。这一年，他不仅迈出了自己创业的第一步，也得到了人生的第一桶金——100万元的注册资本。“我们那时认识才几个月，是普通朋友，他是做房地产的，现在已经全家移民国外了。”

　　“是您主动去找他借钱的吗？”

　　“不是。那个时候，他时常会来我工作的地方，通过谈话，慢慢熟识起来。在了解我工作的情况之后，他认为我的付出和回报实在有天壤之别，就一直鼓励我自己出来单干，还主动借给我100万元作为注册资本，也不要求我支付利息。”

　　2003年，有了伯乐的支持和鼎力相助，刘建华开始边工作边筹备自己的公司。

　　2006年上海祺龙压力容器有限公司正式开始运营。“公司刚开始的时候一无所有，唯一的财富就是客户多年来对我的信任。”公司刚起步的时候只做压力容器一类的产品，现在的业务还延伸至食品、医疗、汽车领域。

　　公司成立后，第一年的产值便达到2000万元；2007年刘建华给自己定了2500万元产值的目标，最终超额达到3000万元;他给2008年又设定了3500万元的目标，最后出乎意料地直奔4000万元大关。刘建华告诉记者，他认为以公司的现状，产值上限应该在5000万元左右，再往上对公司规模和结构就有新的要求了。“我们不会有了10万元就拿去做100万元的事情，”刘建华说，“创业一定要脚踏实地，要走得稳，要负责任。”

　　◆依靠团队

　　刘建华的公司成立几年中没有什么起伏，一直是在稳步上升。

　　“对我们来说，市场很重要，”公司不久前才刚投了一个5万元的广告，刘建华说，“公司目前的团队还缺乏自己闯出去拓展市场的能力，需要靠广告。但是市场有了，客户来了，还是要看我们团队的实力。”

　　刘建华总是三句话不离“团队”。公司刚成立的时候，只有他一个人，后来才慢慢开始招兵买马，渐渐扩大到四个人、八个人，每次一谈到“团队”他就感慨不已，像极了一个望子成龙的父亲。“我希望我们的团队能成长成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得赢的队伍。”

　　◆解密成功关键

　　1.行业耕耘20年是根基

　　生产、技术、采购、营销，刘建华全都做过，成了公司运转的轴心，同时积累了丰富的经验和人脉。

　　2.不喜欢欠债，诚信好

　　最初创业时朋友借的100万元注册资本，用他自己的话说，第一笔生意一进账就马上开始还债了，一个月以后就还清了。做外贸行业一般一个月给生产厂商结一次账，刘建华的公司每次一个星期就结清。

　　3.利用网络平台，减少运营成本，弹性大

　　在阿里巴巴、ECNEC、EC21、中国供应商等多家国内外的知名商务平台上都已经有了刘建华公司的网站和广告。     （中 新）