二手房卖 价有秘诀

　　调查显示，有超过六成的卖房者对房子的成交价格不满意。如何才能将房子卖出好价钱呢？置业专家提醒房主，房子要卖好价钱，需要把握以下秘诀： 

　　别用经验给房子估价

　　房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。

　　“情人眼里出西施”

　　当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但是最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活习惯与房子的特点相互适合的买家。

　　要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习惯；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖出。

　　凸显房子“迷人曲线”

　　找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点即主要的增值因素进行突出展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。（李韦博）