家电网络销售正显示出前所未有的生机——据国泰君安日前发布的一份研究报告显示，2008年全国家电网购销售额约为200亿元，而今年则有望突破400亿元。借着网购这股东风，京东商城、世纪电器网等家电零售B2C(企业对消费者的电子商务模式，一般以网络零售为主)网站名声渐响。这些网站凭借着售价比国美、苏宁低10%~15%的优势，吸引着越来越多的网购拥趸。

　　家电网购

　　年内或超400亿元

　　国泰君安的一份研究报告显示，目前全国家电类网上商城已超过1000家，2008年家电网购销售额约为200亿元，今年有望突破400亿元。

　　不久前，京东商城高调宣布，6月18日公司周年庆典当天，销售额已突破3000万元。京东商城创始人、CEO刘强东预计，今年公司年销售额可达40亿元，到2010年将达100亿元。而发展最好的传统家电渠道商从创立到销售额破百亿一般要用15年时间。

　　自2004年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元，创下了惊人的复合增长率。而今年4月才进入南京的世纪电器网，3个月试运营中在当地市场销量每月均保持200%~300%的环比增长，目前月度销售额已突破100万元。

　　据了解，网民数量激增是催热家电网购市场的重要因素。目前中国网民总数已达2.98亿，而2008年已经有超过5500万消费者上网购物，国内网购市场随之迅速发展。目前，25岁至35岁的年轻人是网购家电的主力军。

　　低价格

　　是网购生存筹码

　　“我们唯一的竞争砝码就是价格。”世纪电器网CEO王治全对媒体表示，公司在南京市场开展电视、影音、空调、冰箱、洗衣机、手机等六大品类电器的在线销售业务，售价较家电连锁平均低10%~15%。一些彩电产品价格差甚至达到2000元左右。

　　国泰君安也认为，家电网购最大的优势正是低价，而且其价格优势还有进一步提升的空间，这主要有赖于与家电厂商的深入合作。

　　“我们的进货价格比国美、苏宁至少高5%。”世纪电器网运营推广部市场总监彭亮承认，家电供应商希望B2C网站与国美、苏宁等实体店面的零售价格相近，所以B2C网站的进货价格高于国美、苏宁。不过，B2C网站省去了实体连锁卖场的房租成本，人力、宣传推广及物流成本相对也都较低，所以，最终的产品零售价格比国美、苏宁仍能低10%~15%。

　　家电网购

　　发展仍有瓶颈

　　国泰君安认为，家电网购最大的优势是低价，最大的问题在于风险。相关调查显示，58.86%的消费者不选择家电网购是因为担心保修等售后服务问题。相对健全的售后服务链条在网购平台却显得保障不足，这成了抑制其发展的瓶颈之一。

　　家电网购中消费者更看重购物网站的品牌，在产品结构上以3C和小家电为主，白色家电相对较少。尽管近年家电网上销售额迅速增长，不过与线下渠道销量相比还相差甚远。从发达国家经验来看，网购商家总体上仍难有能力与连锁巨头一较高下，与传统渠道更多是相互补充的关系。

　　(据新浪财经)