恒大“低价快销”一天劲收

　　只用了一天时间，恒大便狂扫10亿元现金入账。恒大“开盘必特价、特价必升值”的策略成为其快速回笼资金的法宝，恒大正在全速向着IPO冲刺。

　　根据恒大公布的最新销售数据显示，8月23日，恒大地产全国15个核心城市的27个楼盘同步推盘发售，开盘当日回笼资金超过10亿元。其中重庆恒大金碧天下开盘推出货量1596套，此前认筹1600套，开盘客流过万人，开盘当日售出709套，销售额达5.6亿元。包头恒大华府开盘推出货量818套，此前认筹350套，开盘客流达6000人，开盘当日售出256套，销售额3.5亿元。

　　之所以销售情况如此火暴，主要还是与恒大“低价快销”的策略有关。8月23日新开盘的重庆恒大金碧天下位于重庆西部新城中的核心位置——双福新区，项目定位为高档住宅，产品主要为独栋、双拼、联排别墅及小高层住宅，但是其销售价格仅为2980元起，而2009年上半年重庆的商品房均价3953元/平方米。

　　恒大“低价快销”的策略始于去年。在香港IPO的计划搁浅后，资金链紧张令恒大地产备受困扰。2008年9月起，恒大决定实施“成本价”销售策略。当年国庆节期间，恒大集中全国18个楼盘，打响“开盘必特价、特价必升值”的战役。该策略令恒大收获颇丰，国庆节黄金周实现销售额近50亿元，创造了中国楼市的纪录。同时，恒大借此回笼大笔资金，解了燃眉之急。而在今年，恒大也在延续着“低价快销”的策略。

　　上半年恒大销售完成137亿元，因此成为唯一一家销售额过百亿大关的未上市房地产企业。根据今年6月30日公布的数字，恒大现金余额48亿元，未计入销售金额33亿元，合计现金81亿元。目前，其土地储备为4600万平方米，计划到年底增至5000万平方米。

　　恒大重启上市可谓一波三折。先是财务总监谭礼宁辞任，后是瑞银退出保荐人团队，不免引发舆论对曾经上市失利的恒大再度猜想。虽然处于上市静默期的恒大对于一切有关上市的问题讳莫如深，但从其加快资金回笼力度、增加土地储备的举动来看，不难看出恒大背水一战的决心。对于一个企业来说，上市如果失败两次，打击十分巨大，而且为了上市急速扩张也可能结下难以下咽的苦果。

　　据了解，目前，恒大已向港交所递交上市申请表，官方表述是“最快将在10月挂牌”。

　　恒大初定融资额10亿美元~15亿美元，计划发售股份约为扩股后的10%。如果顺利上市，恒大总市值可能超过1000亿港元，许家印有望重圆首富梦。(张鸿雁)